五月的兩大鐘錶拍賣也落幕一陣子了,正好有機會來談談這次堪稱是台灣南北在日內瓦的代理人戰爭,因為這次安帝古倫跟蘇富比拍賣的封面主角正好都是台灣人的藏品(一位住北部,一位住南部)。安帝古倫為了迎戰蘇富比的「百達翡麗89紀念懷錶(Patek Philippe Calibre 89)」,這次除了多隻號稱「帝皇珍藏」的古董錶,還特別徵到了一對古董Pignet & Meylan 所製造的音樂活動人偶曼陀鈴錶,也就是這次拍賣的主角。這對曼陀鈴二問活動人偶錶甚至還特地被拆開分成兩個項次拍賣,個別的預估價格為120萬至220萬瑞士法郎。筆者猜測他們原本的計畫應該是認為標下第一只的買主一定會想要湊一對而盡全力標下第二只,而沒搶到第一只的其他對手一定也會對第二只更加把勁來激出火花。安帝古倫這次算是卯足了全力,反常地在全世界多個城市進行預展,不然之前除了香港拍賣以外,在其他城市舉辦的拍賣有好一陣子沒有到台灣舉辦預展了。

不過有注意這兩場拍賣的人應該已經知道,這兩個封面主角都以流標做收。筆者在之前的文章已經有預測百達翡麗89紀念懷錶的成交價應該不會高於2009年的512萬瑞郎。筆者不知道這次蘇富比拍賣起標價為多少,若是以預估低標少一成起標的話,應該也就是550萬至600萬起標,沒想到居然真的直接以流標做收。另一方面,這次安帝古倫標榜「帝皇珍藏」的古董錶不是流標就是成交價偏低,而封面的那一對曼陀鈴錶在第一只流標後,第二只當然也是乏人問津。安帝古倫這場拍賣其實滿冷清的,所以拍賣官在主角流標之後,臉色就有點凝重,之後也很努力地把有買氣的商品盡量拖延時間鼓勵買家繼續出價。安帝古倫這次儘管現代錶方面算是繳出不錯的成績單,不過古董錶方面卻是差強人意。以他們事前卯足全力衝刺,卻只有這樣的成績,實在令人感到遺憾。

整體看來,蘇富比雖然成交總額輸給安帝古倫,可是主要還是因為項次較少的關係,如果以平均成交價而言,蘇富比大部分的單項成交金額都賣得比安帝古倫漂亮。其實筆者一直對蘇富比的鐘錶買家群感到非常好奇,因為蘇富比的成交價實在是高得有點離譜。說一句不客氣的,有點類似不知道市場行情的有錢人在競標的結果。另一方面,安帝古倫的最近成交價卻是偏低,不知道是否是因為安帝古倫所聚集的都是對鐘錶比較熟悉的老玩家,很多落搥價根本就是市價減掉買家佣金的價格,這也代表了安帝古倫的客群不但冷靜而且精打細算。一只市價100萬的錶,若是透過網路平台賣出,扣掉10%佣金之後(以eBay來說),賣家只能拿到約90萬。可是如果買家在拍賣會只願意付出市價的話,那麼那只錶的落搥價格就會在80萬左右(買家考慮到付款時需要加上25%的佣金就會等於100萬),也就是說賣家在被扣掉10%之後只能拿到72萬。站在賣家的角度,都已經選擇透過拍賣公司的話,當然會優先選擇將拍品送到肥羊比較多的拍賣公司。如此一來,其實就是苦了安帝古倫,因為這樣徵求拍品會越來越困難。而拍品質量如果逐漸下滑,買家自然就會往有好東西的拍賣行靠攏。這個有點類似通貨緊縮的惡性循環,拍賣行雖然深諳此道,但是要如何從這漩渦跳出來卻不是簡單的事情。

最近由於中國買氣大減,瑞士鐘錶業叫苦連天,連帶的也影響到鐘錶拍賣市場。對蘇富比與佳士得來說,鐘錶拍賣只是他們近年來積極拓展的項目之一,但是並非其主力。但對安帝古倫來說,鐘錶拍賣是他們唯一的經營項目,最近的市場衰退他們自然刻骨銘心。不過隨著歐洲總公司與美國分公司分道揚鑣之後,歐洲的安帝古倫最近似乎有想要將業務拓展到名牌精品與珠寶,雖然對一些鐘錶老玩家來說有點不倫不類,不過也算是一種將危機當成轉機的意思。好在幾乎每個鐘錶玩家身邊都有一位太座(預展的時候常常都可以見到),如果能夠成功地吸引到她們,變成先生買鐘錶,太太買精品,就等於做到一魚兩吃,至於這計畫的成果如何就讓我們拭目以待吧!
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